Il Negozio Giuridico

¿Como es el abogado del Negocio Jurìdico? Es una persona curiosa, que mira a su alrededor y trata de comprender que hace el mundo y la sociedad donde vive, tratando de ver las cosas, no sólo según su propia perspectiva personal, pero con una visión más amplia, como miembro de la comunidad local y mundial; es un profesional que, ante una realidad que está cambiando cada vez más rápidamente, comenzó a estar incómodo en el traje del abogado “tradicional”  en una función que aparece cada vez más por las necesidades de la sociedad. Es un profesional, poniendose a sí mismo en juego, que intenta combinar modernidad y tradición, en los aspectos positivos de ambos. Lo que resulta en general un menor formalismo, pero sin ningún tipo de excepción al rigor y la buena enseñanza que ha desarrollado la tradiciòn forense.

Pero, sobre todo, el abogado del Negocio  Jurìdico  es alguien que no cree que las relaciones humanas  deban  ser siempre configuradas como un duelo a muerte y cómo  aquellos que, en la teoría matemática de juegos, se definen como "juego de suma cero" [1] :“esta expresión hace referencia a ciertas situaciones de juego, de los cuales el ejemplo más claro es la apuesta entre dos personas. ¿ la primera pierde- es decir 10.000 euros - la segunda gana. La victoria  (más de 10.000) y la pérdida (menos de 10.000) tenemos cero. Victoria y derrota están inseparablemente relacionadas entre sí, una es imposible sin la otra. Ser "jugadores de suma cero" significa ser alma y cuerpo a la visión maniquea, que en todas las situaciones de la vida hay dos posibilidades: ganar o perder.

Se trata de  situaciones y personas que se pueden encontrar en todas partes: en un matrimonio, en la vida pública e, incluso, en una gran empresa y, como a primera vista puede parecer poco probable, incluso en política exterior. (...)

Por otra parte, existen personas que se enfrentan a las mismas situaciones en diferentes formas, que siempre "bajo los términos de la teoría matemática de juegos, los juegos son "no suma cero" en la relación con su pareja o con su antagonista la derrota de uno no significa necesariamente el triunfo del otro pueden ser ganadores o perdedores. Una guerra nuclear es el ejemplo por excelencia de un juego "a suma diferente de cero" en el que todos son perdedores. Pero también es posible el contrario, es decir, que de una actitud conciliadora y la disponibilidad a hacer concesiones (cosa que para el jugador a"suma cero" representaria, por supuesto, una "derrota") todos se pueden beneficiar".

Conceptos para salir de la matemática, se van  afirmando en el derecho anglosajón. Se refieren a la lectura del artículo “El abogado no sólo" guerrero”: de otros posibles enfoques a un abogado" multidimensional ” de Giuseppe Briganti[2], que describe exactamente la figura del profesional que es el abogado del Negocio Jurìdico y el tipo de conducta que el persigue en su trabajo.

El autor define los abogados a "suma cero", como los abogados "guerreros" a los que  “se consideran en forma general a sí mismos en una dimensión, como combatientes (combatientes): campeones que luchan con firmeza y celo para vengar  los derechos de violación de sus clientes (...). El "guerrero" usa y reacciona al poder. En su papel de combatientes, los abogados operan en un plano vertical, y en modalidad "de retroceso" (rebobinar). A menudo no se ven de lado, hacia lo que la experiencia de primera mano los aproblema y condiciona, o en la dirección de los aspectos sociales, financieros y de organización, en la que viven estas personas. Al abordar los problemas, los combatientes no miran hacia delante, sin imaginar las consecuencias en la adopción de las acciones que hacen en lugar de las intervenciones que podrían evitar la repetición de tales problemas. En este modo, las partes, en lugar de trabajar juntos para resolver sus problemas, se concentrán en el intento de obtener una decisión favorable por el tribunal, con la creación de un "ganador" y un "perdedor". Para ser eficaz, el guerrero se ve obligado a no descuidar los intereses más profundos, las emociones y las relaciones de los implicados, a mirar solo en la dirección de la ley. 

“Según T.D. Barton y J.M. Cooper, de la California Western School of Law, pero hay al menos otras dos dimensiones posibles para el profesional de la ley: la solución de problemas y el diseñador. En lugar de utilizar procedimientos adversos, Barton y Cooper han señalado que estos problemas generalmente se pueden abordar mejor mediante procedimientos como lo horizontal y vertical, dentro de una cultura de rendición de cuentas, en lugar de la asignación de "culpa" ”.

Los problemas son los obstáculos o vínculos disfuncionales en las relaciones entre los actores y su medio ambiente. El abogado como  diseñador trata de responder a estos problemas, sugierendo intervenciones que cambian las relaciones humanas o el ambiente en que vive la gente.

Abogados que trabajan previniendo creativamente la solución de problemas son diseñadores y resolvedores de problemas, para la prevencion de conflictos en una manera diferente, para el diseño de ambientes y facilitar las relaciones entre partes.

Operar en "avanzar rápidamente" significa que el abogado anticipa, en la medida de lo posible, el problema. Algunas pautas para abordar los problemas anteriormente sugerido por Barton y Cooper podría ser el siguiente:

• Tratar de estructurar para los clientes, el lugar de trabajo, la comunidad financiera, familiar y personal, a fin de prevenir la aparición de problemas;
• Si surgen problemas, promover la auto-reflexión en la persona sobre el significado y las implicaciones del problema;
• Fomentar la comunicación y la cooperación entre las partes y sus respectivos abogados.
  

Abogados se pueden definir multidimensionales mejorando estas capacidades:

 la voluntad de ser proactivos en la reestructuración de las relaciones de las partes y los entornos en los que operan. 

Bueno, el abogado del Negocio Juridico suele ser un jugador (de hecho, un co-jugador, ya que el juego real es entre el cliente y su contraparte) no suma cero " pero "multidimensional ": asi mismo no se ve como un simple "ala militar" del cliente que quiere aniquilar al enemigo, sino como un sujeto activo de un partido que no sea "una suma de cero", el enemigo es visto como un adversario necesario, con su propias exigencias y digno de respeto y consideración.

De hecho, es en la experiencia de cada abogado que es muy raro el caso de que la contraparte es totalmente de mala fe y actuó totalmente en contra el derecho.

Con esta perspectiva se puede obtener una correcta solución de las controversias mediante un acuerdo y obtener una solución duradera de sus intereses mutuos, dictadas por quienes son titulares de estos intereses.

En otras palabras, el abogado del Negocio Juridico ayuda al cliente a ser un componente activo de la controversia, por lo que piense en sus derechos y deberes ¿por qué tomar la vida regulada de un extraño - el juez - a propuesta de otros dos desconocidos - abogados - a tener que vivir por estas normas?

Esto significa:  para que hacer decidir a terceros indiferente y de forma inconsciente y cuando y como se puede ver a su hijo o la forma de regular su función en una sociedad de personas, o cómo utilizar un condominio, o compartir con otros en la sucesión de los bienes recibidos.

En resumen: Abogado de la paz, no la guerra. Este es el abogado del Negocio Juridico.